「数字は嘘をつかない。数字こそが真の正義。」
『アルキメデスの大戦』櫂の言葉です。
…リンゴをたくさん食べた…
…リンゴを少ししか食べていない…
実は、両者が食べたリンゴの数は、同じ2個です。
しかし、たくさんや少しでは、人により解釈が異なってしまいます。
…リンゴを2個食べた…
この表現であれば、誰が解釈をしても、食べたリンゴの数は2個です。
そこに誤解や錯覚、認識の違いは生じません。
有難い事に、弊社で働きたいという希望の方が、たまに現れます。
私は、その時「売り上げを100万円稼げるようになってから、また来てください。」と言っています。
ビジネスにおいて誤解が生まれてしまう根底には、数値化の欠如があります。
人は、ビジネスにおいても、感情を過剰に含ませます。
…社長の肝煎りだから続けざるを得ない…
…現場に定着があるから撤退したくない…
…社員全員、身を粉にして働いています…
このような表現で議論をしていても、ビジネスは前に進みません。
感情に訴えかける言葉でしか話せないと、必ず失敗を繰り返します。
…目標の50%の売上に届かなかったら、事業は撤退する…
…利益を150万円以上生む施策であれば進めていい…
このように、誰の目にも明らかな基準を設け、割り切る事が大切です。
データのない不毛な会議は、やめましょう。
好き嫌いや空気の読み合いは、やめましょう。
感情にのみ訴えかける事は、やめましょう。
会話の中に、必ず数字を潜ませておく。
これを実行するだけで、あなたが必ず成長する事を約束します。